懂酒谛 作者︱懂酒哥
提到西北，人们眼前都会立刻浮现出西北汉子“大口喝酒，大口吃肉”的场景。拥有全国土地面积三分之一的西北地区，一直是白酒市场最重要的一部分，但也是最常被忽略的一部分。
半年报季即将告一段落，西北上市酒企“四匹狼”的战绩如何？
天佑德酒成唯一负增长酒企
综合数据来看，2023年上半年，皇台酒业实现营业收入7448.69万元，同比增长5.51%；归属于上市公司股东的净利润303.85万元，同比增长2.20%。金徽酒在今年上半年实现营收15.23亿元，同比增长24.25%，归属净利润2.54亿元，同比增长20.06%。天佑德酒上半年累计实现营业收入约6.61亿元，同比增长10.95%；实现归属净利润约9655万元，同比减少2.65%。新疆伊力特今年上半年营收为12.21亿元，同比增长7.71%；净利润1.76亿元，同比增长37.41%。
天佑德酒是西北四匹狼中唯一出现净利润负增长的企业。在半年报中，天佑德酒坦言，2023年上半年，在宏观经济持续恢复的背景下，白酒行业结构性复苏特征显著。在“少喝酒，喝好酒”观念持续强化影响下，马太效应愈加明显，品牌集中度进一步提升；行业存量博弈背景下，市场份额加速向名优白酒品牌集中。
在白酒行业竞争进一步加剧，白酒消费出现结构性分化的态势下，金徽酒上半年实现营收、净利润均超20%的增长，是名副其实的西北酒企领头狼。
在产品结构方面，西北酒企在高端酒方面都在积极布局，效果也比较明显。金徽酒百元以上的高档产品营业收入9.9亿元，较上年同期增长31.18%；百元以上产品占主营业务收入比例提升至65.89%，较上年同期提升3.57个百分点。
净利润增速第一的伊力特在高档酒实现销售收入8.12亿元，同比增长9.67%；低档酒实现销售收入7871.63万元，同比增长44.59%；中档酒实现销售收入3亿元，同比下滑7.16%。
今年上半年，再一次实现摘帽的皇台酒业低端、中低端、中高端、高端产品分别实现营业收入1195.23万元、3626.45万元、1183.01万元、1327.22万元，低端、高端产品同比分别下降20.84%和9.82%，中低端、中高端产品同比分别增长16.57%和40.07%。
回看2022年四家年报数据，金徽酒、伊力特、天佑德和*ST皇台营收分别为20.12亿元、16.23亿元、9.80亿元、1.36亿元，增幅为12.49%、-16.24%、-7.04%、49.77%。净利润方面，金徽以2.80亿元在西北四家酒企中拔得头筹，伊力特以1.65亿元排在第二位，天佑德和*ST皇台分别为0.75亿元、0.07亿元。增速方面，金徽和伊力特在2022年净利润都实现了负增长，分别为-13.73%、-47.10%。天佑德和*ST皇台净利润增速为19.05%、154.27%。
西北四狼中，皇台酒业曾与茅台比肩“南茅台、北皇台”，天佑德酒曾是西北最赚钱的酒企，伊力特则是老牌塞外名酒，金徽酒如今也是背靠复星的“西北王”。但从上述数据我们也可以看出，近年来，西北地区酒企的发展并不尽如人意，在整个上市酒企中的业绩排名均靠后，且与头部酒企的差距越来越大。
谁先摆脱西北依赖？
长期盘踞于西北市场的西北酒并不甘心始终困于西北，为进一步扩张市场，今年上半年，西北四狼摩拳擦掌。
半年报显示，作为甘肃地产酒龙头的金徽酒，在甘肃以外通过强化产品、品牌认知，以差异化营销实现区域布局的进一步突破，报告期内，金徽酒在甘肃以外其他地区营业收入同比增长25.29%，显示了公司在华东市场、北方市场打造样板，加快团队建设及招商的成果。
据悉，金徽酒已在江苏南京成立销售公司，主要负责江苏、河南、山东、浙江、江西、安徽和上海等地的品牌运营及市场营销工作，主要产品为300-900元价格带的金徽老窖系列；在呼和浩特成立销售公司，主要负责内蒙、北京、河北、天津和东北地区的品牌运营及市场营销工作，主要产品为100-400元价格带的能量金徽系列。目前，金徽酒将高端产品金徽28打造成西北高端白酒代表，引领品牌形象，整合资源突破重点区域。
今年上半年，皇台酒业省内市场营收6575.9万元，省外市场营收872.79万元。
在销售渠道建设方面，皇台酒业在北京、成都、贵州分别成立销售子公司，战略上紧跟白酒行业发展新趋势，扩大线上、线下招商经营范围，布局全国酒类核心一线市场。在甘肃省内，在进一步推动武威根据地市场建设的基础上，继续开拓和精耕省内核心地县级市场，并逐步向省外市场渗透，着力打造西北战略核心市场。随着东部沿海市场业务规模的增长，公司也将积极筹划将经营区域逐步向全国一线城市拓展。
皇台酒业表示，今年上半年，公司科学、紧密安排产销节奏，以销售为核心，强品质提业绩；营销环节全力做市场，积极布局省内外空白区域市场，加强市场分级管理和经销商客户按期回款；生产环节全面配合，以销定产，及时保障市场供应，同时合理控制期间费用，促使公司经营业绩同比增长。
值得注意的是，今年上半年，天佑德酒青海省内实现营收4.74亿元，同比增长12.67%；省外实现营收1.77亿元，同比增长11.17%。2023年上半年，天佑德酒71.74%的营收来自青海省内，较上年同期的70.65%略有提升。
在此次半年报中，天佑德酒提到将以“扎根青海、拓展西北、布局全国”为市场发展方向，牢牢守护青海大本营市场，并逐步辐射站稳新疆、宁夏等西北市场；同时聚焦优势资源全力开发晋、陕、豫市场，打造全国第二根据地及第二增长极等；此外，在产品层面，通过营销转型，进一步托举起以“国之德真年份”为代表的年份产品，全面开启中高端产品升级，同时全力打造四季之酿天之德产品，冲刺千元以上价位段，进而谋划新的增长点。
按区域市场来看，伊力特在新疆以外市场的销售增速高于新疆本地的销售增速，报告期疆外市场销售收入上升14.22%。伊力特在江浙沪等市场的表现让人眼前一亮，但能否持续依旧需要时间来证明。
尽管西北四狼为省内外市场的竞争已经备好弹药，但市场竞争如何残酷，在他们忙着向外扩张的同时，各大名酒已经把西北当成了重点市场，茅台、五粮液、习酒先后将自家新产品上市“第一枪”放在西安、兰州等西北要塞，未来等待西北四狼的只会是更残酷的竞争，我们静待西北狼的突袭。
